虽然煤炭在一次能源消费中比例已降至64%，但目前仍是我国的主力能源，短期内过分消减不现实。

随州市委市政府适时下发了《关于支持随州市太阳能光伏发电产业发展的意见》，提出了建设100家屋顶光伏发电示范企业、100兆瓦光伏电站、100个太阳能路灯示范点、100个社会主义新农村光伏发电示范户、100个行政事业单位、商业用电示范单位等五个一百工程的工作思路，并为此专门设立了500万元的财政扶持资金这样的安装企业的确让很多业主伤心，也伤害了对光伏安装企业的信心。

所以，认真签订安装合同，规范化安装，对于很多业主在选择安装公司时甚为重要。3 再次，售后维护：目前，众多的光伏安装企业只负责前段，我帮你安装完了，并完网，一走了之，甚至一些企业电话都无人接听，笔者曾在一家企业看到这样的情形，企业是2011年安装的分布式光伏电站，目前已经接近5年，电站上面灰尘密布，部分支架已经出现锈蚀，发电效率也出现问题，部分意外损坏的组件也无法更换，关键是逆变器也是问题频出，按照企业负责人的介绍，安装企业收完钱，再也见不到人影了，连一份日常维护手册也没留下。2 另外，无法并网：不少企业不具备光伏安装资质和施工资质，电站建成后，无法并网，导致业主只能选择自发自用，影响他们的收益，笔者曾经遇到过类似的事情，某企业在一个县城以低价安装了5户，安装完毕后无法并网，索性直接跑路，让业主欲哭无泪。1 首先，低价销售：目前在城市的光伏安装市场，个别安装企业报价到了6元/瓦，尤其在一些不了解情况的业主不断挤压价格的推波助澜之下，原本10余元/瓦的价格一直呈现下滑的趋势。二 那么，如何选择优质的安装企业呢?在这里我们建议客户有三要看的要素：1 首先，要看企业形象：目前，光伏的安装行业还没有几个品牌(一些品牌组件企业成立的分布式电站安装公司的服务水平也乏善可陈)，对于地区的业主在选择企业主要看企业成立的年限、安装的案例以及整体的形象观感，一个关注自身形象塑造的企业大多数情况下是一个负责的企业。

笔者在实地看过部分低价的光伏安装项目后，不得不感慨，便宜无好货，坑的还是我们的业主。过去的2015年，中国的光伏行业迎来了爆发式的一年，尤其是分布式光伏的安装企业更是不断涌现，笔者所在山东的大多数城市，光伏安装企业从3-5家开始增加到十几家，而且以不断增加的趋势涌现，随着市场竞争的不断加剧，一些以次充好，坑骗消费者的现象也正在冒头。市场环境的转变给光伏分布式售电+服务提供了良好的发展基础。

(2)售电公司应通过互联网金融、发行绿色债券和碳交易等手段加快现金流动和资本再投入，通过规模效应降低因屋顶租赁方未来经营或资产转移产生的不确定性带来的债务纠纷和其他法律风险。光伏分布式售电+服务可以分三类投资模式：业主自建型，屋顶租赁型和集约投资型;根据不同的投资形式可划分为七种商业模式：业主自建自发自用余电上网、业主自建全额上网、业主自建电站租赁、业主出租屋顶发电自用、业主屋顶出租全额上网、分布式电网群落自发自用余电上网、分布式电网群落全额上网。二、屋顶租赁型屋顶租赁型投资模式可以分为：业主屋顶出租发电自用余电上网和业主屋顶出租全额上网模式，此种投资模式主要适宜具有持续竞争力的大、中型工商业客户和政府、学校、行政事业单位使用。三、集约投资型集约型投资模式可以分为：分布式电网群落自发自用余电上网和布式电网群落全额上网模式，此种投资模式主要适宜城市中相对集中的居民客户使用。

(10)售电公司应通过与客户友好的交互规则实现客户使用的忠诚闭环(考虑购买-购买-喜爱-支持-联接-用户拓展)。集约型投资需考虑的主要风险点及注意事项如下：(1)分布式电网群落地理位置的选择和客户群体的接纳程度是售电公司首要解决的任务，建设模式详见《关于居民分布式电网群落建设与运营的探讨》。

分布式能源具有定向输送，协同供电，就地生产，就近消费的特点，具备很好的控制性、安全性、经济性和环保功能，光伏分布式售电+服务模式是民营资本进入售电业务最容易的切入点。(6)售电公司和业主应明确屋顶设施和屋面防水的损坏赔偿和维修责任。(2)根据地方政策严格控制上网电量比率和用电设备功率因数控制，减少电网考核性费用支出，实现效益最大化。(5)做好与电网公司的统筹协调工作，电费结算主体应明确。

2016年是十三五开局之年，光伏行业在过去十年谱写了一曲波澜起伏的壮歌，随着光伏技术的日趋成熟，国家通过降电价等手段倒逼光伏产业升级，新的时代即将到来。2015年底光伏市场开始由单个并网电站开发的模式逐步转变为多电站能源基地型建设模式，提高了光伏投资的资本和技术准入门槛，民营企业进入大型光伏并网电站投资领域困难加剧，全面转型进入分布式光伏发电市场将成为趋势。(4)此种模式资产属性为集资型共享资产、内部需建立明确的分工制度和运作流程以保障售电公司和业主委员会良好的沟通渠道和明确的责任分工，还应建立公共的第三方监督机制，在发生纠纷时能得到及时妥善的处置。(8)业主应购买相关保险，降低自然灾害或设备缺陷引起的火灾等风险损失。

(5)售电公司应购买相关保险，降低自然灾害或设备缺陷引起的火灾等风险损失和人身伤害事故，同时应和业主委员会明确屋顶设施和屋面防水的损坏赔偿和维修责任。伴随《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015]9号)和6个改革配套文件的出台，中国电力体制改革工作进入具体推进阶段，能源革命的大幕掀开，该举措给予外部资本，尤其是民营资本在长期垄断的售电业务部分打开缺口，让售电业务民营化成为可能。

屋顶租赁型投资需考虑的主要风险点及注意事项如下：(1)售电公司做为光伏电站资产持有方，除考虑屋顶规模、朝向、载荷能力等常规技术和经济收益测算问题，还应考虑租赁方履约能力、屋顶承租年限和违约赔付问题。(5)售电公司应购买相关保险，降低自然灾害或设备缺陷引起的火灾等风险损失。

目前市场环境下，以上三种投资形式将以业主自建型投资模式和业主自建电站租赁模式相结合的方式为主，随着相应的法律文件出台，对业主、客户、服务商的权益保障逐步完善，屋顶租赁和集约投资模式将大范围开展，光伏产业将进入一个全新的发展阶段，同时也将实现对石化能源替代，光伏产业将掀起一场全球性的能源革命。(7)售电公司采用电站租赁方式应重点考虑收益分配、电费和补贴结算主体责任和权益归属问题、以及系统安全性问题。(2)售电公司需充分调研组建分布式电网群落的可行性(如：投资规模、屋顶情况、供电距离、电压等级、系统损耗、线路损耗、市政网架建设情况、当地补贴政策、电网技术要求等)、与地产物业充分沟通(如有)、组建业主管理委员会、居民投资与股份分配方式、购电客户峰谷用电情况和电价、财务费用估算、合同签订(配股合同、运维合同、购售电合同)等。(3)运营期间售电公司应建立定期汇报机制、建立移动应用端实现业主对资产情况和盈利情况监督机制、建立检修预约服务系统更好满足业主对设备检修需求、建立业主巡检评价机制与利润分红挂钩不但可以减少运营人员配置还能更有效监督设备运行情况、建立业主与客户回访机制给予业主和客户更优质的服务体验。(9)售电公司可通过互联网手段提供客户安装评估、电量与收益评估、收益实时查询、业主用电设备监控与节能优化、家电智能化远程管理、互联网金融理财等附加服务。业主自建型投资需考虑的主要风险点及注意事项如下：(1)售电企业需将设备销售和现场安装环节的利润考虑在整体盈利中。

伴随行业技术和资本准入门槛的提高，行业内不少企业已开始关注售电业务和分布式市场，逐步实现战略东移，分布式市场将成为又一片资本逐鹿的战场。一、业主自建型业主自建型投资模式可以分为：业主自建自发自用余电上网、业主自建全额上网、业主自建电站租赁模式，此种投资模式主要适宜大、中型工商业客户和用电量较高的居民别墅使用;业主自建全额上网模式也适宜有政府资金支持的扶贫项目使用。

(4)鉴于国内对屋顶租赁方的法律保护尚不健全，售电公司应尽可能考虑与信用较好的客户主体合作，并明确违约与赔付责任。(4)充分评估业主峰谷用电量、当地电价情况和重要负荷分配情况，保障业主收益和用电可靠性。

售电企业盈利收入主要以运维管理及售电收入、互联网金融理财为主。在现行中国巨额民间资本的推动下，分布式能源将逐步展现其优势，获得公众认可，并将在中国电力改革进程中写下浓墨重彩的一笔。

售电企业盈利收入主要以销售设备、安装、电费结算业务、检修服务、附加服务为主。(6)做好与业主服务和责任范围划定，通过日报、月报、年报等形式反馈业主收益情况，及时完成电费和补贴结算业务。售电企业盈利收入主要以运营管理及售电收入、互联网金融、附加服务为主会议决定：一是加快西部及贫困地区农网改造升级，以集中连片特困地区、革命老区等为重点，着力解决电压不达标、不通动力电等问题。

二是结合高标准农田建设和推广农业节水灌溉等，推动平原村机井用电全覆盖。国务院总理李克强2月3日主持召开国务院常务会议，部署建设双创基地发展众创空间，加快培育新动能;决定实施新一轮农村电网改造升级工程，以补短板、调结构促稳增长、惠民生;部署进一步做好特困人员救助供养，切实保障其基本生活;通过《全国社会保障基金条例(草案)》。

会议指出，建设新型创业创新平台，为更好实施创新驱动发展战略、推进大众创业万众创新提供低成本、全方位、专业化服务，可以更大释放全社会创业创新活力，增强实体经济发展新动能，增加就业岗位，为化解过剩产能创造条件。实施上述工程，预计总投资7000亿元以上。

会议指出，结合推进新型城镇化、农业现代化和扶贫搬迁等，实施新一轮农村电网改造升级工程，可以改善农村生产生活条件、带动相关产业发展、拉动有效投资和消费，是一举多得的重要举措。引导和鼓励天使投资、创投基金等入驻双创基地和众创空间，选择金融机构试点开展投贷联动融资服务。

对接农产品[-0.55%资金研报]加工、农村电商发展、农民消费升级的新需求，加大中心村电网改造力度。草案规定，全国社保基金由中央财政预算拨款、国有资本划转、基金投资收益等资金构成，用于补充和调剂人口老龄化高峰时期养老保险等社保支出，并明确了基金投资运营和监督、风险管理等制度，强化了审计、公开等监管措施。会议要求，各地要根据经济社会发展水平加大财政投入，合理确定救助供养标准，实施精准帮扶。三要落实研发仪器设备加速折旧、研发费用加计扣除等税收优惠，改革完善创新成果收益分配制度，支持科技人员到双创基地和众创空间创新创业，对其创业项目知识产权申请、成果转化和推广应用给予政策扶持。

三是开展西藏、新疆及四川、云南、甘肃、青海四省藏区农网建设攻坚，集中力量加快孤网县城的联网进程。为此，一要依托国家自主创新示范区、高新技术产业开发区等，试点建设一批国家级创新平台，推动各地发展各具特色的双创基地，选择电子信息、高端装备[-0.37%]制造、现代农业等重点领域，通过龙头企业、中小微企业、科研院所、高校、创客等多方协同，打造产学研用贯通的众创空间，促进制造业增效升级和现代服务业发展。

会议依据《社会救助暂行办法》等规定，进一步明确了救助供养对象、程序、内容和标准等，强调政府要对特困人员给予托底保障，包括提供粮油、服装、被褥等基本生活条件，对其中住房困难的给予住房救助，对生活不能自理的分类给予日常照料，对参加城乡居民基本医保给予资助等。提高接纳分布式新能源发电的能力。

要在继续安排中央预算内投资的基础上，结合电力体制改革拓宽融资渠道，用商业机制吸引社会资本参与农网建设改造。二要加大政策扶持，鼓励将闲置厂房、仓库等改造为双创基地和众创空间，对办公用房、水电、网络等设施给予补助。